Как стать партнером 1с бухобслуживание
У нас в блогах на днях был пост про партнерскую программу облака 1С. В комментариях, как и принято на «Клерке», много вопросов. Некоторые юзеры скептически настроены к программам кэшбека. А уж когда дело касается партнерки для неприкосновенной 1Сины — у-у-у, тут целая буря. А вдруг партнерские программы — это похлеще сетевого бизнеса? Вдруг, это секта вообще? А вдруг, если компания такое предлагает, у нее сам продукт хромает? Что вообще за непривычный маркетинг.
Мы, конечно, не могли остаться в стороне и решили прозондировать тему.
Что за партнерки такие вообще, реально ли на этом заработать и на какой пассивный доход можно рассчитывать?
«Клерк» изучил партнерские программы нескольких облачных сервисов, предлагающих аренду 1С.
Забегая вперед, скажем, что в лидеры по размеру вознаграждения по партнерской программе из пяти изученных нами сервисов выбился Scloud. Есть, конечно, и другие вполне себе приличные партнерки.
Кто и как может стать партнером «облака»
Стать партнером любого сервиса несложно. Вы регистрируетесь на сайте, и вам становится доступной реферальная ссылка или присваивается специальный партнерский код, с помощью которого к сервису будут подключаться привлеченные вами пользователи.
Стать партнером в принципе может любой человек. Эта программа подойдет бухгалтерам, IT специалистам, владельцам сайтов, аутсорс-организациям, IT-консалтингу и т.д.
Например, бухгалтер может перевести всех своих клиентов (работодателей) на облачную 1С, и получить бонус не только в виде преимуществ работы по удаленному доступу, но и вполне себе реальный денежный бонус, причем не единовременно, а в качестве длящегося притока.
Arenda 1С
Компания «Деловые Решения» работает на рынке 11 лет.
Размер вознаграждения зависит от юридического статуса партнера.
Партнеры ИП и юридические лица зарабатывают 90 % от первого ежемесячного платежа и 15 % от последующих платежей каждого привлеченного пользователя.
Физические лица получают 70 % от первого ежемесячного платежа клиента и 11 % от последующих платежей каждого привлеченного пользователя.
Для примера мы посчитали, сколько можно заработать, если привлечь в облако четырех клиентов.
Напомним, сумма вознаграждения зависит от того, является партнер юридическим или физическим лицом.
В сервисе предусмотрена также скидка для клиентов, привлеченных партнерами. Им аренда 1С будет обходиться на 5 % дешевле обычной цены. Таким образом у партнеров появляется дополнительный аргумент для привлечения клиентов.
Scloud
Компания «СервисКлауд» работает на рынке 14 лет.
Условия партнерской программы предусматривают выплату вознаграждения в размере до 30% от каждого платежа привлеченного вами клиента.
Размер вознаграждения не зависит от типа партнера — физическое или юридическое лицо.
Зато процент варьируется в зависимости от суммы, которую привлеченный клиент будет платить за услуги сервиса.
Для примера мы также посчитали, сколько можно заработать, если привлечь в облако четырех клиентов.
То есть в год реально получить 96 тысяч, если привлечь 4 клиентов.
Arcloud
Компания «Архитектор ИТ» является партнером 1С с 2014 года.
По условиям партнерской программы партнер будет получать 10% от всех платежей привлеченных им клиентов. Кроме того, предусмотрен разовый бонус — 100 % суммы платежа за 2-ой месяц привлеченного клиента.
На сайте сервиса приведен расчет вознаграждения исходя из суммы среднего чека клиента в размере 1 200 руб.
Итак, если вы нашли четырех желающих оформить аренду 1С в этом сервисе, ваше вознаграждение составит:
1 200×4 (1 200×10% х 11 мес. х 4) = 10 080 руб.
Rarus
Компания «Рарус-Софт» имеет 20-летний опыт работы в построении систем на платформе 1С.
По условиям партнерской программы по направлению «Облачные сервисы «1С-Рарус» подключив клиента, вы получите 100 % от его оплаты за первый месяц и затем по 20 % за все последующие месяцы от суммы счета клиента.
Мы посчитали, сколько можно заработать, подключив к сервису 4-ех пользователей с платой за обслуживание в размере 1 300 руб. (тариф «Проф»).
1 300×4 (1 300×20% х 11 мес. х 4) = 16 640 руб.
42 Clouds
Компания «УчетОнлайн» работает на рынке 7 лет.
Партнерская программа этого сервиса предполагает вознаграждение в размере 20 % от каждой оплаты клиента, которого привел партнер.
Мы посчитали, сколько может заработать партнер, подключив к сервису 4-ех пользователей с платой за обслуживание в размере 1 500 руб. (тариф «Стандарт»).
1 500×20% х 12×4 = 14 400 руб. в год.
Добавим, что в данной компании партнерской программой предусмотрены специальные условия для разработчиков 1С. При размещении собственной разработки в облаке заработок составит 80 % от ее продаж.
Итоги обзора
Мы проанализировали пять партнерских программ и свели данные в одну таблицу.
В области поставок программ 1С делового назначения есть два основных варианта партнёрства – Дилер и Франчайзи. Если Вы хотите стать партнёром 1С, Вам нужно определить, какой вариант Вам более интересен.
- Статус Дилер позволит Вам приобретать продукцию 1С по скидочным ценам. Чем больше сумма закупки, тем выше скидка.
- Статус Франчайзи, кроме возможности покупать продукцию 1С со скидкой, подразумевает и технологическое сотрудничество по сопровождению пользователей программ 1С.
Перспективнее в долгосрочном периоде форма сотрудничества "1С:Франчайзинг", она даёт партнёру 1С больше прав, но и требует больше обязательств.
Дилерский договор
Необходимым условием заключения дилерского договора 1С является согласованная обеими сторонами разовая (закупки в течении месяца) стартовая закупка:
- не менее 5 продуктов делового назначения, выпускаемых фирмой "1С", на сумму не менее 3 000 руб.
- не менее 3 продуктов делового назначения других фирм на сумму не менее 7 500 руб.
Под пятью программными продуктами в составе стартовой закупки в рамках Дилерского Соглашения (если речь идёт о программах для учёта фирмы "1С") мы понимаем именно экономические программы нашей фирмы для учёта в офисе. Книги, демоматериалы, утилиты, отдельные конфигурации, не работающие без программ, а также программа 1С:Платёжные документы (это программа только для печати, а не для учёта) в состав стартовой закупки входить не могут.
Подробный список ПП, входящих в состав стартовой закупки, вы можете запросить в наших региональных представительствах.
Уже первая Ваша закупка осуществляется по дилерским ценам. При увеличении партии скидки возрастают: при закупке на 15 000 руб. по текущему курсу цена уже определяется колонкой для "постоянного партнёра" (скидка 55% на продукты "1С" и от 20% до 45% на другие продукты). После заключения дилерского договора 1С Вы сможете приобретать любое количество продуктов со скидкой.
Статус "постоянного партнёра" предоставляется фирмам, не имеющим невыполненных обязательств перед "1С" и достигшим объёма закупок 15 000 руб. в течение текущего или прошлого квартала. Этот статус даёт более высокие скидки на все продаваемое программное обеспечение. Мы не требуем авансовой или единовременной оплаты суммы 15 000 руб. – Вы можете достичь её нарастающим итогом в течение квартала, однако льготы начнут действовать только с момента её достижения. Действие льгот автоматически продолжается на следующий квартал, однако, если к концу квартала партнёр 1С не подтвердит своего объёма 15 000 руб., он переходит в разряд дилеров.
Договор Франчайзинга
Договор Франчайзинга 1С требует более серьёзных обязательств от партнёра, но даёт и больше прав. Фирма со статусом Франчайзи выходит на совершенно другой уровень прибыли и рентабельности, т. к. получает больше скидок и имеет возможность продавать продукты 1С более высокой ценовой категории, а также предлагать комплексные услуги по обслуживанию программ и обучению пользователей.
"1С:Франчайзинг" – перспективная и динамично развивающаяся форма сотрудничества. Спрос на качественное внедрение программ "1С:Предприятие" чрезвычайно высок, постоянно растут рыночные цены на работы такого рода. При этом плата за право участия в "1С:Франчайзинг" составляет всего 3 000 руб. в квартал, причём организации, закупающие в этот период более 50 экземпляров программ, освобождаются и от этого взноса. Специалисты организации-франчайзи должны пройти аттестацию на знание продуктов "1С:Предприятие". Услуги организаций-франчайзи централизовано рекламируются фирмой "1С". Большое значение в практической работе имеет информационная, методическая и технологическая поддержка партнёра со стороны фирмы "1С" – ежемесячно издаваемые DVD-ROM с очередными релизами программ, NFR-копии для изучения, регулярное обучение сотрудников линии консультации и многое другое.
Франчайзинговая сеть "1С" призвана обеспечить квалифицированное распространение, установку, настройку, внедрение и сопровождение системы программ "1С:Предприятие".
1С:ФРАНЧАЙЗИ:
- Имеют высокие скидки на приобретаемые в фирме "1С" программные продукты.
- Проводят аттестацию своих сотрудников в фирме "1С".
- Получают специальную методическую рабочую информацию.
- Могут использовать символику "1С" в рамках деятельности, ограниченной договором франчайзинга.
- Получают специальную рекламную поддержку в центральной прессе, на выставках и др.
- Получают компенсацию затрат на региональную рекламу.
- Проходят обучение, получают консультации в фирме "1С" по программным средствам и вопросам франчайзинговой деятельности.
- Регулярно получают актуальную технологическую информацию, помогающую в практической работе с клиентами – по электронной почте, на сайте фирмы "1С" в интернет, на DVD.
Как стать Франчайзи
Фирма "1С" приглашает к сотрудничеству организации и частных предпринимателей, готовых оказывать услуги по продаже, установке и сопровождению программ "1С" и других наиболее популярных программных продуктов.
Организация бизнеса "1С:Франчайзи" требует начальных затрат в размере от 25 000 руб. и уплаты ежеквартального взноса в размере 3 000 руб. Для своей работы франчайзи необходимо приобрести программный продукт/продукты "1С:Предприятие" (NFR - версии) и аттестовать в фирме "1С" не менее двух специалистов-внедренцев.
Сотрудники-внедренцы должны быть коммуникабельными, разбираться в бухгалтерском и управленческом учёте, владеть навыками программирования, быть готовыми к работе, связанной с разъездами. Оказывать услуги по программам: предпродажные консультации, продажа, доставка, установка, настройка, внедрение, послепродажное обслуживание, консультации.
Договор Франчайзинга ограничивает ценовой демпинг и распространение конкурирующих программных продуктов иных производителей, аналогичных по функциям продуктам системы "1С:Предприятие" (за исключением собственных программных разработок).
При выполнении этих условий фирма-франчайзи получает сертификат и последующую поддержку в работе от фирмы "1С".
Более подробную информацию Вы можете получить из Договора Франчайзинга 1С и Дилерского Договора 1С.
А если Вам нужна консультация по вопросам партнёрства с фирмой "1С" – обращайтесь:
Фирма «1С» более 30 лет производит продукты для ведения бухучета. А с 2013 года «1С» стала обеспечивать бухгалтеров не только современными программами, но и технологиями организации ведения бухучета. Профессиональные бухгалтеры могут запустить собственный бизнес по франшизе 1С:БухОбслуживание .
Что такое 1С:БухОбслуживание?
1С:БухОбслуживание – это услуга профессионального ведения бухгалтерского и кадрового учета и расчета зарплаты. Услугу оказывают партнеры федеральной сети «1С:БухОбслуживание» по единым стандартам, разработанным фирмой "1С".
Кто может открыть свой бизнес по франшизе 1С:БухОбслуживание?
Если вы имеете знания и опыт, работаете главным бухгалтером или финансовым директором и есть желание двигаться дальше, то франшиза 1С:БухОбслуживание может открыть новую страницу вашей профессиональной биографии .
Что включает франшиза 1С:БухОбслуживание?
Франшиза «1С:БухОбслуживание» включает:
На каких условиях можно приобрести франшизу 1С:БухОбслуживание?
Паушальный взнос - 60 000 руб., роялти - 5% (снижение до 4% при проведении собственных рекламных активностей), расходы на запуск направления с нуля - от 500 000 руб., полная окупаемость через 24-36 мес.
В чем польза для клиента? Почему вы думаете, что клиенты будут выбирать 1С:БухОбслуживание?
Уже более 28 000 клиентов выбрали услуги сети 1С:БухОбслуживание. Стандарты и технологии «1С» обеспечивают высокое качество бухгалтерских услуг при разумной цене.
Технология 1С:БухОбслуживание полностью адаптирована для удаленной работы с клиентами, что очень важно в текущей ситуации. При этом каждый клиент имеет онлайн-доступ в свою бухгалтерскую базу и в мобильное приложение «Личный кабинет». Процесс оказания бухгалтерских услуг для него полностью прозрачен. При желании клиент может самостоятельно вводить первичные документы, и эта часть работ не будет тарифицироваться.
Наконец, автоматизация работы снижает себестоимость услуг, позволяет оказывать их по доступной цене, что особенно ценно для клиентов в условиях экономического кризиса.
Самый разный бизнес использует программное обеспечение 1С:БухОбслуживание для ведения бухучета. Оно предоставляет полный набор функций и упрощает проведение бухгалтерских операций. Франшиза1С позволяет желающим стать частью федеральной сети в качестве франчайзи.
Франшиза предоставляет юридическое право открыть дело под известным брендом, пользоваться отлаженной технологией ведения бизнеса, партнерской поддержкой за определенную плату.
Характеристика франшизы
Компания 1С была основана в 1991 году. За это время создала федеральную сеть по продвижению, стандартизации и оказанию услуг по ведению бухгалтерского учета для малого и среднего бизнеса.
Сервис 1С:БухОбслуживание был основан в 2010 году, а франшиза появилась чуть позже – в 2013 году. Она предлагает равносильное сотрудничество, где 50% результата зависит от франчайзи.
А вот остальные 50% обеспечивает франчайзер благодаря следующим факторам:
- Автоматизация и интеграция программного обеспечения;
- Грамотное обучение и консультация персонала;
- Зарекомендовавший себя бренд;
- Наличие базы партнеров.
Преимущества
Становясь франчайзи 1С:БухОбслуживания, вы получаете следующие преимущества:
- Представляется полный доступ к программному обеспечению;
- Автоматизированный аудит;
- Сокращение временных затрат на проведение бухгалтерского аутсорсинга;
- Анализ маркетологов, бесплатная рекламная поддержка;
- Предусмотрена возможность снижения роялти с 5 % до 4 %, но при условии, если будет подтверждена маркетинговая активность;
- Лидогенерация (привлечение клиентов) при помощи площадки УФА;
- Разработка эффективной системы тарификации.
Программное обеспечение 1С:БухОбслуживание считается технологией, которая позволяет клиенту видеть, за что он платит, что для него выгодно, а что нет. В итоге сокращаются затраты, освобождаются ресурсы для дальнейшего развития.
Состав франшизы
- Готовые сервисы и технологии для работы. К ним относятся облачные технологии, облачные сервисы, стандарт обслуживания, приложение для мобильных устройств;
- Бренд, маркетинговая поддержка – заявки на услуги 1С, готовые макеты маркетинговых материалов, рекламная продукция;
- Обучение, сообщество 1С:БО. К данным сервисам относятся удаленные и очные обучающие материалы, сертификация, общение, обмен опытом, знаниями на мероприятиях, в социальных сетях;
- Прогнозный бизнес-план от 1С для вашего бизнеса (финансовый, по персоналу, маркетинговый), УФА (программа, которая предназначена для управления бизнесом бухгалтерского аутсорсинга).
Стоимость
Многих интересует стоимость франшизы от 1С:БухОбслуживание. Инвестиции в открытие – от 500 тысяч рублей, и они могут доходить до 2,5 млн рублей.
На объем вложений влияет стоимость аренды и оборудования, зарплата сотрудников в первые 9-12 месяцев, реклама. Также требуется сделать паушальный взнос в размере 60 тысяч рублей.
Компании 5 лет, у нас более 80 клиентов, со средним чеком 9000 руб., команда 12 человек
Не первый раз сталкиваемся с кейсом. Вел руководитель бухгалтерской компании (ООО или ИП) переговоры о покупке франшизы 1С:БухОбслуживание (далее 1С:БО). Технологии изучил, основные моменты сотрудничества и требования оценил. И все устраивает, кроме одного условия — переводить своих действующих клиентов на стандарт 1С:БО он не готов. Причины рациональные, приводим прямую речь потенциальных партнеров:
«Программа 1С:Управление фирмой аутсорсером (далее 1С:УФА) — действительно удобная и функциональная. Но у нас уже бизнес построен и сейчас работает, и другое ПО уже купили-донастроили. При росте бизнеса наших технологий, скорее всего, не хватит, но сейчас-то хватает, чтобы действующих клиентов обслуживать».
«Наши действующие клиенты приносят прибыль, это наши клиенты, и делиться этой прибылью мы не готовы».
Основная ошибка и проблема такого подхода в том, что технологии 1С:БО — это не просто программа 1С:УФА, а в целом стандарты работы и система управления бухгалтерским бизнесом. Многие новые партнеры думают, что 1С:БО решает рутинные задачи бухгалтеров за процент от ежемесячной прибыли. А на самом деле технология 1С:БО и 1С:УФА в первую очередь для управления бизнесом и его масштабирования.
Правила фирмы 1С единые: при заключении договора коммерческой концессии необходимо в приложении к договору указать всех клиентов и далее в течение четырех месяцев перевести их на Стандарт 1С:БО. Почему перевод клиентов необходим? Причин несколько:
— опыт совместных предприятий фирмы 1С и партнеров сети 1С:БО доказал, что технологии успешно работают. «Попробовать» технологии (работать по-старому), но присмотреться к стандартам 1С:БО не получится: на это не хватит ресурсов и времени. А попытка приведет скорее к разочарованию;
— на развитие и сопровождение программ и сервисов фирма 1С расходует серьезные бюджеты. (Роялти нужны, чтобы содержать дата-центр, оплачивать заработную плату классных специалистов, сохранять технологическое лидерство).
Как правило, крупные компании (со 100 и 200+ клиентами) понимают, что невозможно параллельно развиваться сразу по двум технологиям. Они присматриваются к франшизе 1С:БО, оценивают детали и риски, принимают решение о сотрудничестве не быстро и взвешенно.
Считаем, что технологии 1С:БО особенно полезны зрелому бухгалтерскому бизнесу, когда проблемы развития сформулированы, осознаются собственником. Такие партнеры используют набор инструментов 1С:БО и сосредотачиваются на главном — сотрудниках и клиентах, с которыми нужно выстроить верное взаимодействие, провести переговоры в течение переходного периода.
Переход на стандарт 1С:БО приводит с следующему этапу развития бизнеса.
Но есть и другой путь.
Именно о нем сейчас поговорим.
Переговоры о покупке франшизы 1С:БО собственник провел и поставил «на паузу». При этом он принимает решение «начать все с чистого листа». Оформляется новая заявка с новыми контактами, иногда регистрируется новое ООО или ИП без клиентов. Иногда на родственника или наемного бухгалтера. Все это, чтобы «попробовать» технологии 1С, не имея обязательств.
Что происходит потом? Возможны 3 варианта развития событий:
1. Аффилированность компаний выявляется. CRM-система и сервисы проверки контрагентов помогают это делать в большинстве случаев. И тогда разговоры продолжаются с учетом прошлой истории. И приходится «находить клиентов» или отказываться от сотрудничества. Расходы на регистрацию новой компании не компенсируются.
2. «Прятки удались», договор с новой компанией заключен. И через несколько месяцев работы стартапа он неожиданно подключает 50-100 клиентов. Что в этом плохого? Как минимум то, что партнер, который сразу приводит 100+ клиентов, имеет фиксированную бОльшую скидку на роялти, а в описанном случае он сам лишил себя льготы. Если баз клиентов для переноса в облако много, но помощь у 1С не запросили — приходится тратить время и силы самим. А если клиентов было не много? То и изначальная «экономия» от маневра была ничтожной.
3. «Прятки удались», старый бизнес продолжает работать, а на новое направление не хватает ресурсов — бухгалтеру неудобно и нецелесообразно переучиваться. В дополнение к основной работе (за которую платят) нужно учить новую программу, начинать вести учет рабочего времени, слушать вебинары и так далее. Руководителю сложно заставить сотрудников и себя использовать технологии 1С всерьез. Так новое направление не запускается или развивается медленнее, чем могло бы.
В чем минус? Паушальный взнос заплачен, но технологиями 1С полноценно пользоваться не начали из-за расфокусировки.
Бывает, что усугубляет эти варианты случайный партнер по бизнесу, которого взяли «для прикрытия». Он сам тестирует технологию 1С:БО, активно к ней присматривается, а в удобный момент решает, что «уже бесплатно обучился» и сейчас самое время бизнесы разделить, оставить себе новую компанию, поделить действующих клиентов.
Но, к сожалению, вопрос: «стану стартапом, догоните меня?» мы слышим довольно часто. Ответ прежний: скорее всего аффилированность обнаружим и в заключении договора придётся отказать. Но если «не догоним», то большой пользы вашему бизнесу это не принесет.
Технологии 1С:БО работают, их выбрали уже более 900 партнеров для обслуживания 35 000 клиентов. Играя в прятки/догонялки, вы рискуете проиграть.
Читайте также: