Как посчитать себестоимость маникюра с гель лаком на одного клиента таблица в эксель
Уровень заработка мастера ногтевого сервиса зависит от множества факторов: типа населенного пункта, в котором осуществляется деятельность, квалификации и опыта специалиста, количества затрачиваемого времени, перечня предлагаемых услуг, стоимости расходных материалов и количества клиентов. При этом, рассчитывая сколько зарабатывают на маникюре на дому, необходимо также учитывать сезонность спроса.
Как рассчитать доход за месяц
Доходность ногтевого сервиса на дому рассчитывается на основе стоимости предоставляемой услуги минус затрачиваемые материалы. Полученная цифра умножается на количество проведенных процедур в течение месяца, которое в свою очередь можно примерно установить исходя из времени, выделяемого для работы и количества клиентов.
Принцип расчета себестоимости услуг
Квалифицированный мастер, принимающий у себя дома, в течение дня обслуживает в среднем 5 человек. Таким образом, взяв за основу 5 типовых услуг можно примерно рассчитать прибыльность одного дня работы. Статистика минимальных цен (для среднего населенного пункта) и время выполнения процедуры рядовым домашним мастером выглядит следующим образом:
- Обычный маникюр без покрытия — от 3 до 5 у.е. за 30 минут работы;
- Чистка с покрытием гель лаком — от 5 до 10 у.е. за 1 час работы;
- Наращивание ногтей на дому — от 10 до 20 у.е. за 1,5 часа;
- Наращивание с покрытием френч — от 15 до 20 у.е. за 2 часа;
- Сложный дизайн ногтей — от 15 до 30 у.е. за 3,5 часа работы.
Таким образом за 8,5 часов работы (один полный рабочий день) вы сможете получить от 48 до 85 у.е. (долларов США).
Из этой суммы следует вычесть стоимость материалов. Поскольку средства приобретаются оптом, для получения точной цифры, вам потребуется экспериментально установить расход на один сеанс. Иными словами, вам необходимо посчитать на сколько клиентов хватит флакона дезинфектора или гель лака, которые вы используете в своей работе. Затем разделив стоимость материала на количество сеансов, вы узнаете цену расходников на одну процедуру. Если используется несколько материалов их стоимость суммируется.
Примерный расчет затрат на простой маникюр без покрытия:
- Дезинфектор (антисептическое средство) — от 2,5 у.е. за объем 100 мл. Расход флакона в среднем на 65 приемов. Затраты на 1 клиента 0,038 у.е.
- Жидкость для удаления кутикулы (Remover) — от 10 у.е. за объем 70 мл. Расход флакона на 70 человек. Затраты на 1 человека 0,14 у.е.
- Обезжириватель — от 3 у.е. при объеме флакона 100 мл. Позволяет выполнить 65 процедур. Стоимость на 1 сеанс составляет 0,046 у.е.
- Масло для кутикулы — от 10 у.е. за флакон 70 мл. Объема достаточно для обслуживания 140 человек. Цена на 1 сеанс — 0,071 у.е.
В сумме расход материалов на выполнение услуги будет в среднем равен 0,29 у.е., что составляет 10% от минимальной стоимости сеанса. Статистика расчетов того сколько зарабатывает мастер маникюра на дому при проведении других процедур ногтевого сервиса демонстрирует, что максимальные затраты на материалы составляют не более 25% цены по прейскуранту. Однако, начинающим мастерам необходимо заложить в себестоимость 30% от стоимости материалов на отработку техники (исправление ошибок).
Таким образом, минимальная фактическая прибыль за 5 типовых процедур из предыдущего расчета составит от 40 до 70 у.е.
Сколько процедур в месяц возможно выполнить
Если вы начинающий мастер, высокой прибыли сразу ожидать не стоит, ведь для начала вы должны найти своих клиентов на маникюр на дому и постараться убедить их стать постоянными. По статистике женщина пользуется услугами ногтевого сервиса 1-2 раза в месяц. Это значит, что для каждодневной работы вам необходимо привлечь от 20 до 100 человек в месяц, что при выполнении самой простой процедуры обеспечит вас доходом от 60 до 500 у.е.
При наращивании базы уровень дохода будет выше. Для его прогнозирования необходимо, прежде всего, определить сколько времени вы сможете выделять на работу и, ориентируясь на нормы времени выполнения процедур, рассчитать количество возможных посетителей за день. Если предполагается выезд к клиенту на дом, потребуется ко времени сеанса прибавить затраты времени на дорогу, подготовительные и заключительные операции (подготовку и уборку рабочего места).
Например, на прием клиентов дома вы выделяете 8 часов в день. Если у вас один комплект инструментов, необходимо вычесть время его стерилизации между сеансами. Это могут быть следующие способы:
- Кипячение — от 30 минут в кипящей воде;
- Прогревание в жарочном шкафу — от 20 минут при температуре 200 градусов по Цельсию;
- Термостерилизатор — 60 минут;
- Автоклав — 25 минут.
Также следует вычесть 10-15 минут на каждого клиента для подготовки и время остывания инструмента. При средней продолжительности сеанса 1 час, вы сможете принять не более 3-4 человек в день. Для увеличения количества возможных посетителей необходимо иметь несколько наборов инструментов, чтобы запасной стерилизовался во время приема. Но даже с одним комплектом, при выполнении услуги маникюра с покрытием гель лаком ваш среднемесячный доход (за 20 рабочих дней) составит от 400 до 800 у.е. В городах миллионниках эта цифра увеличивается минимум в 1,5 раза.
Дополнительные влияющие на доход факторы
Если вы рассматриваете ногтевой сервис как способ заработать в декрете, важно понимать, что вы не сможете выделять полный рабочий день, а значит количество клиентов значительно сократится. Практически вдвое снижается спрос на услуги в зимнее время (за исключением периодов праздников).
Рассчитывая сколько можно заработать на маникюре, не стоит забывать о стоимости электроэнергии, предметов гигиены (одноразовые перчатки, полотенца, спонжи), амортизации приобретенного инструмента (его потребуется периодически обновлять) и вспомогательного оборудования. Эти затраты рассчитываются на основе расхода за месяц и вычитаются из общей суммы прибыли.
Принимая во внимание данные о том, сколько зарабатывают на маникюре на дому необходимо понимать, что это занятие — тяжелый труд, и на формирование хорошей базы уйдет минимум 6 месяцев, а иногда и 1-1,5 года. С другой стороны, заработок опытного мастера остается относительно стабильным даже в периоды кризисов экономики.
Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.
Этот текст предоставила Алиса, мастер маникюра с опытом.
Также в своё время считали расход с сетрами Гусаровыми, цифры получались такие же. (девушки очень профессиональные и имеют большой опыт)
Также модель Евгения нашла такие картинки. Правда по-поводу покрытия: таблице более года, поэтому цена поднялась с того времени на 30%где-то кроме ай би икс.
"Дешевый сегмент: Пилки бафы 15-30р шт ( используется на 5-10 чел)= 8р, Салфетки 100-150р 240 шт расход на человека 2-4 шт= 3р, антисептик кожный 200мл расход на 80-100чел = 4р, обезжиреватель 600р расход 70-90 чел = 8р, клинсер 40-60 чел= 10р, бонд 50-70 чел = 7р, база из дешевых ( канни, блюскай, лидан) цены варьируются 300-450р 40 покрытий =12р, цвет из дешевых (кани, блюскай, тнл,китайские с али экспреса) покрываются в 2 слоя 150-300р расход 40 покрытий= 10р, топ из дешевых (кани, блюскай, тнл,китайские с али экспреса) 300-450р= 12р, масло для кутикулы( дешевое) 150-250р (зависит от марок и объемов)=3р. Это дешевый расходник, для тех кто работает на китайских с али экспресса, на блюскае, канни и т.д. Средняя цена расхода на процедуру тадам . 77р
Администраторам прошу обратить внимание это ДЕШЕВЫЕ МАТЕРИАЛЫ, и в расход не включены ножнички и пушеры профи, которые стоят от 1000р за шт, и стерилизация, а это важно. со стерилизацией: крафт пакет 40р шт расход на каждого клиента 1-2 шт, перчатки 2р, аламинол примерно на человека 2р, сухожар и уф не считаю, и того со стерелизацией: 77р+ 84р=161 ( с учетом что у масера и перчатки и крафт пакеты, а это далеко не у всех с блюскаем).
"Эх, считаю среднюю линейку. Пилки бафы 15-30р шт ( используется на 5-10 чел)= 8р, Салфетки 100-150р 240 шт расход на человека 2-4 шт= 3р, антисептик кожный 200мл расход на 80-100чел = 4р, обезжиреватель 600р расход 70-90 чел = 8р, клинсер 40-60 чел= 10р, бонд 50-70 чел = 7р, база из дешевых ( вог, лианейл, коди,ингарден,пнб, ) цены варьируются 400-650р 40-20 покрытий зависит от густоты=20-30р, цвет ( вог, лианейл, коди,ингарден,пнб,) покрываются в 2 слоя 350-550р расход 30 покрытий= 32р, топ ( вог, лианейл, коди,ингарден,пнб) 400-650р= 20-30р зависит от густоты, масло для кутикулы дешевое-профи 150-900р (зависит от марок и объемов)=2-4р. Это расходник средней цены. Средняя цена расхода на процедуру тадам . 136р
Считаю дорогую линейку. Пилки бафы 15-30р шт ( используется на 5-10 чел)= 8р, Салфетки 100-150р 240 шт расход на человека 2-4 шт= 3р, антисептик кожный 200мл расход на 80-100чел = 4р, обезжиреватель 600р расход 70-90 чел = 8р, клинсер 40-60 чел= 10р, бонд 50-70 чел = 7р, база ( гелишь, ibd, снд, неонейл, и т.д. ) цены варьируются 800-1500р 40-20 покрытий зависит от густоты=70р, цвет ( гелишь, ibd, снд, неонейл, и т.д.) покрываются в 2 слоя 800-1000р расход 30 покрытий= 67р, топ ( гелишь, ibd, снд, неонейл, и т.д.) 800-1500р зависит от густоты= 70р, масло для кутикулы дешевое-профи 150-900р (зависит от марок и объемов)=2-4р. Это расходник средней цены. Средняя цена расхода на процедуру тадам . 251р (про стерилизацию см.выше)
ПОДВОДИМ ИТОГ. Если Вы хотите "набить руку", обновить портфолио и желаете, чтобы модель оплатила расходных материал, то можете использовать эту информацию, которую должны написать в объявлении:
Как правило у мастеров маникюра есть материалы различных марок. Крайне редко тут ищут моделей те, кто работает в самом дорогом сегменте, ПОЭТОМУ принимаем
ОДНОТОННОЕ ПОКРЫТИЕ 200 руб.(стерилизация включена)
ПОКРЫТИЕ С ДЕКОРОМ (стразы, слайдеры) 300 руб.
ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! КАК И ВО ВСЕХ ДРУГИХ ПРОЦЕДУРХ ИТОГОВЫЙ РАСХОД НЕСКОЛЬКО ПРЕУВЕЛИЧЕН!
ЭТО СПЕЦИАЛЬНЛ ДЛЯ ТЕХ, КТО СЧИТАЕТ электричество, воду, чай)))
Как рассчитать себестоимость процедуры маникюра с гель-лаком
Самая распространенная ошибка начинающего мастера – это не понимание того, сколько на самом деле он тратит на одного клиента. Скажу сразу, что мы будем считать не только фактические материальные затраты, но и время, потраченное на клиента. Вы же не хотите работать бесплатно?
Самое первое что вы должны понять – это то, сколько вы хотите получать в час, в неделю, в месяц. Именно эта цифра должна прибавляться к самой себестоимости материальной части процедуры.
Скажу сразу, что для мастера, если он не хочет работать в ноль или в минус, если он работает на хороших материалах, соблюдает дезифекцию и стерилизацию, снимает обычный нормальный кабинет (не центр Москвы или Питера), стоимость процедуры для клиента не может быть меньше 1000-1500 рублей. Всё что ниже – это в минус!
И это очень важно понимать клиентам. Начинающий мастер, который набирается опыта, конечно, может работать и в ноль и в минус. Мастер, работающий «на дому» так же получает меньшую себестоимость, но не на много, если мы говорим о провинции.
Цены на материалы одинаковы абсолютно везде в России, вот только мастерам не из столицы придется еще заплатить за доставку не маленькую сумму. Зато они существенно меньше платят за аренду.
Расчет себестоимости
Себестоимость – это стоимость часа работы мастера + стоимость материалов для одной процедуры + стоимость ежемесячных материальных затрат в расчете на рабочий час
Стоимость работы самого мастера
Берем сумму, которую вы хотите зарабатывать в месяц (50 000). Делим на количество рабочих дней, умноженное на количество рабочих часов в одном дне. Например, я хочу работать 24 дня в месяц по 10 часов. Итого: стоимость моего часа при желаемой з/п 50 000 будет 208 рублей.
Общие расходы
Здесь мы должны посчитать общие ежемесячные расходы. У каждого они будут меньше или больше.
- сервис (чай, кофе, печеньки)
- дорога на работу и обратно
- обеды в рабочее время
- ежемесячные расходники: дезинфекторы, обезжириватели, крафт пакеты и т.д.
- инструменты и амортизация оборудования
- обучение (берем сумму за год и делим на 12 месяцев)
- реклама (рекомендую всё же тратить на это деньги)
- какая-то сумма на непредвиденное
У меня вышло 21 000 рублей. Дальше как и в предыдущем пункте делим эту сумму на количество рабочих дней умноженное на рабочие часы и получаем 87 рублей – стоимость ежемесячных расходов в 1 рабочий час мастера.
Себестоимость материалов на процедуру
Здесь все будет довольно условно, но 10 рублей плюс/минус погоды не сделаю. Считаем исходя из того, что топа стоимость 690 р. Хватает условно на 30 клиентов. И т.д. прикидываем примерно. А на будущее, отмечаем дату покупки и когда расходник закончится, сколько клиентов вы приняли за это время и т.п.
В итоге у меня получилась сумма 141 рубль. Не забывайте включать крем для рук, масло для кутикулы и т.п.
Считаем стоимость процедуры общую и получаем сумму в 731 рубль при желаемом доходе 50 000.
А ведь мы даже не считали первоначальные вложения мастера в дорогое оборудование, сухожар, коллекцию гель-лаков и мебель. Это, мягко говоря, огромная сумма, если у вас хороший аппарат, сухожар, соответствующий СанПин и лаки типа мой любимый Grattol.
Демпинг
Мастера в погоне за клиентом снижают стоимость процедур, совершенно не понимая, что так они рушат целую индустрию и свою дальнейшую жизнь. Вы приучаете клиентов к тому, что можно получить хороший маникюр за 500 рублей, а ведь это совсем не так. Вы работаете в минус и просто не умеете считать. В итоге, однажды вам это надоест и вы просто не сможете объяснить своим клиентам почему вы должны поднять цены в 2-3 раза. Они уйдут к другой дурочке или к мастеру который не делает стерилизацию и работает на самых дешевых и токсичных материалах.
Учитесь считать! Думайте о будущем и не приучайте людей к тому, что маникюр – это дешево. Мы работаем в очень дорогой по затратам, но такой красивой и любимой сфере.
Тенденциях и новинках beauty-индустрии, полезных статьях, прямых трансляциях и видео-мастер-классах
Вам так же понравится
Маникюр 2022: тренды лета
Чем заменить любимые материалы для маникюра? Есть ли у них аналоги?
Наращивание на гелевые типсы
Маникюр на 14 февраля
Почему не получается стемпинг?
Проверяем мастера маникюра на актуальность. Ты точно в тренде?
Тренды маникюра осень 2021
Универсальные фрезы для работы мастера
Кисти. Как в них разобраться и найти самые удобные для себя?
Мастер-класс «Теневой стемпинг»
Цветная база – тренд весна-лето 2021! Отзывы и обзор от мастера
Как мастеру маникюра сделать клиента постоянным с первого посещения
Свежие записи
- Маникюр 2022: тренды лета 06.05.2022
- Чем заменить любимые материалы для маникюра? Есть ли у них аналоги? 30.03.2022
- Наращивание на гелевые типсы 28.03.2022
Рубрики
Узнавайте о главном
Тенденциях и новинках beauty-индустрии, полезных статьях, прямых трансляциях и видео-мастер-классах
Однако особенностью здесь является то, что большая часть начинающих предпринимателей терпят фиаско в первые полгода существования. И основной причиной является недооценка стоимости факторов производства – проще говоря, уровня себестоимости.
Попробуем на примере такой сферы услуг, как маникюр, рассчитать себестоимость. И пусть данный материал будет наглядным пособием для начинающих предпринимателей.
Начать следует с определения тех вводных параметров, которые наиболее распространены в реалиях.
- Пусть наше предприятие использует для организации салона арендованное помещение.
- Теперь прейскурант. Какие услуги (работы) предполагается оказывать? Вообще, в маникюрных салонах можно заказать с полтора-два десятка процедур и работ с ногтями. Но рассматривать их все представляется неразумным, так как спрос на каждый из видов сильно отличается в зависимости от дислокации салона (это центр города или окраина; сколько народа вообще живет в городе и т.п.). Поэтому представляется целесообразным рассчитать себестоимость маникюра с гель-лаком на одного клиента, как усредненный и наиболее востребованный вид оказываемых услуг.
- Масштаб бизнеса. Пусть это будет не сетевой проект, а всего лишь один салон. И примем, что это субъект малого предпринимательства с числом сертифицированных наемных мастеров в 5-6 человек.
Также следует отметить, что наше предприятие стремится соответствовать всем стандартам, формируемым Росздравом, а потому на таких важнейших аспектах себестоимости, как обеззараживание, стерилизация и качество инструментов и материалов, средства не экономятся.
Выбор метода учета себестоимости
Весь малый и средний бизнес в РФ находится под тяжким коррупционным гнетом проверяющих органов исполнительной власти. Оно и понятно: предприятие находится, преимущественно, на виду – ему просто некуда деваться (если бы это было не так, то тогда даже статус «самозанятого» не нужно было бы получать – сиди и «не отсвечивай»). А значит, взятки и прочие формальные, неформальные, но уж точно незапланированные поборы такому бизнесу гарантированы. И предположительно, они будут занимать изрядную долю себестоимости в его производственном цикле.
Кроме того, если мы говорим о работах/услугах, то это автоматически означает высокую долю косвенных затрат (в первую очередь, за счет расходов на оплату труда). Итак, у нас велика доля временных, а также трудно прогнозируемых так называемых сопровождающих издержек (те же взятки). Значит, логичнее всего остановиться на методе учета себестоимости, который выводит эти самые сопровождающие расходы за скобки официальной себестоимости, определяя для их покрытия резервы чистой нераспределенной прибыли.
Расчет
- Прямые затраты:
- гель-лак;
- одноразовые пилки и пр. инструмент разового использования;
- дезинфицирующие средства.
- аренда помещения;
- коммунальные расходы;
- амортизация стерилизационного оборудования и иных инструментов многоразового использования;
- оплата труда персонала;
- налоговое бремя.
- мероприятия по внеочередному подтверждению полученной лицензии;
- штрафы и неформальные платежи по результатам плановых или внеплановых проверок.
Так сколько же в итоге мы тратим на одного посетителя при оказании ему «усредненной» услуги?
- Прямые затраты можно подсчитать буквально по факту (суммируем все, что расходуется за одну процедуру, и получаем искомое значение, причем, сразу в расчете на одного клиента).
- Косвенные затраты суммируем за выбранный временной период (как правило, за месяц), а затем делим полученное значение на выполненное количество маникюров. При этом очевидны 2 условия:
- нам требуется вести четкую и последовательную статистику продаж (впрочем, этому способствует кассовый аппарат);
- предполагается, что салон предоставляет только услугу маникюра с гель-лаком. В случае, если это не так и оказываются еще и другие виды работ/услуг, тогда из общего массива косвенных издержек нужно вычленить ту их долю, которая «падает» на маникюр. Логичнее всего использовать механизм средней взвешенной, где в качестве весов будет взят общий месячный доход, который салон заработал на каждом виде оказанных работ.
Нюанс: очень важно брать в качестве весов именно долю выручки (дохода), а не просто цены.
Особый интерес вызывает амортизация. Здесь возможны 2 варианта:
- Если наше предприятие оказывает несколько видов услуг, для каждой из которых требуется свой набор основных средств, то для маникюра с гель-лаком можно принять только его собственный перечень внеобротных активов. При этом, если среди этого перечня попадаются наименования, используемые и при оказании иных работ, то тогда разделяем амортизационное списание по формуле средней взвешенной, где в качестве весов, опять же, берется доля в общей выручке. (Как можно понять, метод этот весьма трудный, а потому непрактичный).
- Просто разделяем общую сумму амортизационного списания между всеми видами оказываемых услуг подобно тому, как мы это делаем с другими статьями косвенных затрат. (Наиболее удобный, а потому предпочтительный способ).
Резюме
После формирования объема косвенных затрат, приходящихся именно на услугу маникюра с гель-лаком, следует разделить полученное значение на количество оказанных работ. Присовокупляем косвенную «составляющую» к прямым затратам на единицу. Эту величину принято называть производственной себестоимостью. Но все равно далее необходимо учесть затраты сопровождающие (суммируем их, определяем долю, приходящуюся на маникюр, и делим эту сумму на объем предоставленных услуг). Прибавляем полученное значение к сумме прямых и косвенных затрат. Вуаля – вот так рассчитывается себестоимость маникюра (с гель-лаком) на одного клиента.
Предприниматель с опытом в сфере франчайзинговых продаж, операций, маркетинга, переговоров по ценам, консалтинга и бухгалтерского учета.
Читайте также: