Как заработать на 1с
Помните, как на заре появления WhatsApp и Viber сотовые операторы в России хотели брать деньги за работу этих сервисов в своих сетях. Слава Богу, рынок, здравый смысл и возмущения общественности не позволили реализоваться этому печальному сценарию.
В середине 2000-х основной довод операторов звучал так, что упомянутые выше сервисы эксплуатируют сетевую инфраструктуру, зарабатывая на ней без существенных вложений. Тем любопытней, что спустя десяток лет желание зарабатывать используя существующую инфраструктуру никуда не улетучилось.
Данная статья повествует о том, как сегодня, используя несовершенство того или иного ПО, программисты пытаются конвертировать свои знания в материальное вознаграждение.
Подобных примеров немало. Вспомните хотя бы Parallels Desktop запускающий Windows на компьютерах Mac последние 20 лет. Там тоже была ОС от Microsoft не очень дружившая с Apple. И как результат – многомиллионный бизнес. Но бывает и по-другому. Во всяком случае, пока.
В программе 1С:ERP2 реализована такая основополагающая функциональность, как анализ структуры себестоимости выпущенной продукции. Этот инструмент долго ждали. Все, кто занимается ценообразованием, ищет пути сокращения затрат и составляет планы.
И вот наконец эту весьма сложную систему реализовали. Причем анализ себестоимости выполняется в ней самый подробный — вплоть до партий изделий и партий покупных материалов. Тем досаднее тот факт, что в широкое использование типовой функционал не пошел. Оказался неудобен в использовании — разработчики чуть-чуть не дотянули. Как говорится, «видит око, да зуб неймет».
Но, как известно, природа не терпит пустоты, поэтому люди стали формулировать требования к доработке данного инструмента, реализовывать эти требования и передавать результат в широкое использование.
Решение было мной реализовано путем создания хранилища данных прямо в базе данных 1С. Все успешно работает, но меня больше всего заботит то, что очереди за казалось бы всем очень нужным моим ПО примерно около нуля.
На самом деле, «Не так страшен черт, как его малютка». Было бы сказочно просто найти проблему, ее решение, после чего встать рядом с мешком для сбора денег. В реальности сталкиваешься с массой подводных камней и барьеров на пути от продукта к клиенту и обратно.
Типичные стопперы:
1. «Я крупное предприятие, а вы ИП. Я не могу купить ваш софт из-за существующих закупочных процедур»;
2. «Наша ERP-система, как мне кажется, не приспособлена к самописным «костылям». Я не уверен, рисковать не буду».
3. «Я человек маленький. Мне невозможно объяснить важному и занятому начальнику, почему ваше решение лучше, чем продукт от квалифицированной команды программистов 1С»;
4. «Почему так дорого?»;
5. «Почему так дешево»?;6. «А вы точно сертифицированный разработчик?».
Список можно продолжать бесконечно. Порой чувствуешь себя начинающим артистом в шоу-бизнесе до эпохи интернета. Тогда, когда бал правили продюсерские центры и всевозможные авторитетные «толкачи» и мейджоры из мира музыки. Ощущение, что и с бизнес-софтом без контактов с реселлерами и системными интеграторами каши не сварить.
Казалось бы, есть проблема и есть продукт ее решающий. Но на своем опыте скажу, что этого мало. Приходится тратить массу времени, объясняя потенциальным пользователям в чем суть программного решения, какие преимущества отличают его от прочего ПО.
Добавьте к этому отсутствие энциклопедических знаний в маркетинге, digital, SMM, искусстве презентаций и получается, что нужно тратить массу времени на ликвидацию этих пробелов в ущерб разработке. Тем более, что рассчитан на B2B-рынок.
А было ли у вас такое, что вы сделали свой продукт, понимали, что он более чем отличный, но толпы за ним нет? Конечно же, всегда можно сказать, что если нет очереди на что-то, то это и не нужно никому. Но тут не плохо было бы вспомнить, что и до айфонов были смартфоны с тач-экранами, но лишь гениальному маркетологу Стиву Джобсу удалось возвести их в культ.
З.Ы. Мощность реализованного проекта 1 лошадиная сила. Пилил сам, двумя руками, засучив рукава. Без падаванов, советов всевозможных ИТ-гуру и озарений свыше. Тем обиднее, что «каменный цветок пока не выходит и кокос тоже что-то не растет».
Хочется понять, «где кнопка» и что я делаю не так. Поскольку страждущих рассчитать себестоимость своей продукции на производстве пока что можно перечесть на пальцах двух моих ног.
Интересно было бы обменяться мнениями с вами в комментариях к данной статье. Делитесь своим опытом, знаниями и мыслями. Буду признателен за конструктив и ценные советы. Спасибо за внимание!
КДПВ. Так выглядит миллиард долларов. Осталось понять, в каком месте земного шара он меня ожидает.
Может, как и в случае с Parallels, вы могли неправильно сформулировать проблему, которую решает ваш софт и либо решили не то, либо недонесли это до потенциальных клиентов?
К примеру, Parallels решает не проблемы с запуском Windows на macOS, а с запуском приложений под Windows на macOS.
И разница здесь критична: никому не интересна возможно запуска Windows на macOS, но многим нужны отдельные приложения.
Сама ОС от Microsoft как раз отлично дружила с Apple и запускалась на компьютерах Apple.
А, вообще, вокруг 1С существует огромная экосистема из фирм-франчайзи, которые доделываются и сопровождают 1С. Может, клиенты хотят видеть решение от какого-нибудь большого франчайзи, где будет уверенность, что создатель решения не испарится.
Спасибо. Именно так. Стоит смотреть шире.
Понимаю Вашу логику по поводу уверенности в дальнейшей поддержке. Конечно, это важно. И хочу отметить, что сотрудники предприятий, где был установлен данный модуль, очень горячо приветствовали это дело. Учитывая его стоимость, окупился он практически сразу. Имея в виду, что количество внедрений 1C:ERP более 5 тысяч, логично было бы предположить, что в случае широкого распространения создатель решения никуда не испарится. Наоборот, будет совершенствовать функциональность.
Да вы же сами и ответили на свой вопрос! Маркетинг и пиар, увы. Я тоже 1С-программист, и тоже вижу, что тупо пробел в рекламе и обертке. Ты делаешь громадную работу, оно все пашет на несколько сотен пользователей, функционал охватывает если не все, то большинство отраслей, но в итоге получаешь: "мне вот диаграмчики понравились в Power BI, может убрать 1С и перенести документооборот (с авторизацией через электронные подписи, кстати) сюда?". Причем вся выгрузка данных для "диаграмок", оформление данных, причесывание - на твоем отделе.
Вы даже не написали в чем фишка вашего решения, чем оно лучше 1с.
Как только вы начнете это осознавать все получится.
Напишите мне, обсудим.
Самое главное - скорость обработки данных и выдачи результата. Хотел разместить прямую ссылку, но по правилам ресурса это могут принять за рекламу.
Parallels тоже 5 лет свой софт пилили, прежде чем смогли выстрелить. Главное за это время не умереть :).
Для начала Вам нужно сформулировать, что является Вашим продуктом и сделать презентацию, с описанием, с решаемыми задачами, отличием от типовой и ценой (в виде сайта, либо публикация на infostart либо прям реальная презентация в повер поинте). Если это уже есть, то скидывайте сюда. А то сейчас совершенно не понятно как можно Вам помочь. Если это обработка которая стоит 5к то нет смысла ее вообще продвигать, рынок выбран не верно. Если это некое расширение за 100к - то это нормальные возражения, найдите опытного продажника либо сами изучайте технологии продажи и работайте с этими возражениями.
Спасибо за ваше мнение. Ценно.
Дело не вашем продукте, просто вы пока не умеете его продавать.
К сожалению в нашей реальности разработчик не может просто сделать программу и продавать ее напрямую - это так не работает. Нужны навыки и система продаж, проработанная борьба с возражениями, маркетинг, партнерские программы и вот это вот всё.
Соответственно, вы либо учитесь продавать сами, либо находите партнеров, которые будут продавать. Знаете, такие ребята, которых посылают в пешее эротическое путешествие, а они снова и снова возвращаются, загорелые и с магнитиками.
Могу порекомендовать самый простой и крутой тренинг по продажам, который я знаю: берете наобум 100 потенциальных клиентских контактов, и ваша цель получить 100 отказов.
хм ну вот что меня с точки зрения потребителя напрягает:
1. Саппорт из одного человека. При многих продажах, особенно для несеоийного производства, одного человека явно недостаточно.
2. гарантии и рекомендации
3. тагерт груп имха неверен - надо не на технарей ориентироваться, а тем кому эти цифры нужны.
4. Инфостат какой либо или совместную работу с кем либо из центров компетенции по ерп, не пообовали?
1. Продажи этого продукта время не требуют. Это коробка готовая, которая автоматически встраивается в типовую конфигурацию.
2. Гарантии - 5 лет продаж на Инфостарте.
3. В том-то и вопрос, как на этих потенциальных пользователей (финдиректоров) выйти.
4. Пробовал.
Как с Вами связаться?
Самое простое в личку написать.
Только рынок. На здравый смысл и уж тем более возмущения какой-то там общественности всем категорически пофигу же =)
ERP2 штучный продукт, на неё не все еще с УПП перешли, а 99% всех остальных внедрений на рынке 1С это конфигурации калибром поменьше (УТ, БП, ЗУП, УНФ) - вот там и может быть массовый спрос на что-либо. К тому же внедрением и сопровождение ERP занимаются крупные конторы, они не пустят на проект модуль от разработчика-одиночки со своим ИП, а их манагеры очень хорошо "обрабатывают" директоров. Я сам 11 лет работаю в сфере 1С, сейчас крошечной командой внедряем в основном УНФки, в том числе и на небольшие производства. Конкуренция не ощущается на рынке решений автоматизации для малого-среднего бизнеса, но и прайсы в этом сегменте сильно демократичнее. А в вашем случае или нанимайте опытных манагеров, которые могут достучаться до директоров принимающих решения, или уходите из сегмента ERP.
предложите сотрудничество крупному интегратору. Они возьмут на себя заботы по продажам, а вас будут привлекать по подряду. Да, придется делиться, но снимите с себя ту часть работы, что плохо получается
Взгляните на свой продукт с другой стороны. Продавайте не софт, а новые возможности.
Взгляните на свой продукт глазами бизнеса, глазами финансового директора.
Что они получат в результате покупки вашего продукта? Наверное возможности видеть резервы для оптимизации затрат, ещё что-то.
Потребуются, возможно, какие-то аналитические отчеты в довесок, разработанные технологии по адаптации текущих данных под ваши механизмы анализа, инструкции для пользователей, презентации для продажников. В итоге вы должны вынести на рынок готовое целостное решение по переводу технологии учета затрат предприятия-заказчика на более крутой уровень. И в этом решении должны быть готовые инструменты, которые я указал выше. И ставьте цену в сотни тысяч и продавайте свой продукт в таком представлении и наполнении.
Спасибо, Рафаэль. "Новые возможности" - толковый подход. Только вот какими путями продвигать эти возможности?
Как по мне, вы выбрали не тот продукт из-за конечного потребителя:
Крупные системы - бюрократические, человеческий фактор с худшей стороны нужно учитывать в первую очередь
а) у меня девочки эти данные собирают и так справляются (в которых я ни хрена не понимаю, только на совещания хожу)
б) я и так справляюсь в других программах, а если не справляюсь, то на моё место найдут того, кто справится, а если не справится, но обладает даром продажи себя в несколько раз дороже, то через некоторое время показной бурной деятельности приобретёт девочек (см. п. а)
в) зачем мне ещё 1С изучать, у нас на это есть бухгалтерия
г) бухгалтерия - а нахрена оно мне надо, что бы финансисты требовали нас формировать отчёты - типа они весь месяц работали, и жаловались на нас?
Вот как-то так, к собственнику не пробиться, а если и пробьешься, то как ему донести. а что собственно то донести? Что можно убрать финансистов и отчёты будет бухгалтерия делать? Тут тоже см. п. а и п. г.
Вот и получается, что заинтересован в этом только исполнитель. А купит такой продукт только работающий на себя исполнитель для освобождения времени, что не увязывается с организацией с ERP
Проще продать услуги настройки под " индувидуальные особенности", несколько месяцев (хотя бы 2-3) разрабатывать обрабатывать и выставлять счета каждый месяц
Все началось с контекстной рекламы в инстаграмме. В начале 2019 года я стал обращать на нее внимание и все чаще и чаще записывался на бесплатные вебинары по саморазивитию. Потом прочитал книгу "Магия утра". Согласно ей я выделил час в день утром на анализ положения, в котором нахожусь. До этого у меня не было времени задуматься. Выводы были неутешительными.
Я приближался к возрасту 45 лет, работа программистом 1С вызывала отвращение. Необходимость каждый день быть в офисе "от звонка до звонка" воспринималась как рабство. 1С, кстати, я занимаюсь уже 20 лет. При этом еще 2.5 часа в день тратил на дорогу.
Я подумал и решил, что хочу уйти на фриланс. Но сразу уходить было страшно, поэтому предложил начальству работать на полставки 3 дня в неделю. В свободные 2 дня я планировал отдыхать и искать подработки, которые заложили бы почву моему будущему фрилансу.
Как ни странно, меня не уволили после таких предложений, а предложили, пока не завершится проект у клиента, поработать 4 дня в неделю, а потом уже работать на трехдневке. Дело в том, что на проекте я работал у клиента каждый день. Клиент нормально воспринял мой дополнительный выходной, уж не помню сейчас, когда он был - в понедельник или пятницу.
Одновременно я прочитал книги по денежной психологии и начал максимально набивать финансовую подушку. В конце концов у меня скопилось столько денег, что я мог бы прожить полгода в режиме экономии. Это внушало спокойствие за успех моего фриланства.
Мой коуч из Goldcoach также помог мне самому принять решение об уходе на одной из коуч-сессии.
К тому же, работа с "жирным клиентом" подходила к концу и я в плане денег видел перспективу падения с 150.000 в месяц до 120.000.
Тяжело было это сделать, но я сообщил начальству, что хочу полностью уйти на фриланс. Сначала мне пеняли на то, что я обещал работать три дня. Но я ведь не раб, могу и уволиться, не так ли? Потом мне предлагали удаленку. Странно, я три года работал в офисе, а удаленку предложили только сейчас. Но я уже твердо был намерен работать на себя.
Этой уверенности помогло еще то, что один мой знакомый по 1С, когда узнал, что я планирую уход на фриланс, предложил мне некоторый объем задач.
В общем, я пообещал закрыть свои текущие проекты, еще недели две работал удаленно, доделывая "хвосты" и вот стал полностью свободен.
Для работы я выбрал ставку 1500 рублей в час. Некоторое время работал за нал, но через пару месяцев открыл, как и хотел, ИП и брал уже 1650 рублей в час по безналу. Это по сути те же 1500, но за вычетом 6-7% налогов по "УСН доход". ИП мне открыли бесплатно от банка, где я открывал счет.
Когда я работал во франче, ко мне иногда обращались клиенты по моим разработкам на Инфостарте. Сначала они хотели что-то докрутить в разработках под себя, потом просили помочь с текущими задачами. Но, работая в фирме, я не очень часто откликался на их просьбы, потому что был загружен работой и на "шабашки" не оставалось сил.
Но тут я сообщил им, что свободен и от них пришло много работ.
Меня как раз попросили внедрить маркировку обуви. Я не очень в ней разбирался, но освоился. В итоге даже написал пару статей на Инфостарте по маркировке, с которых ко мне опять пришли клиенты.
Первое время я действовал по классике, размещая объявления на kwork и Юле. С Юлы получил одного постоянного клиента и несколько разовых. С kwork клиенты приходили даже лучше, настолько хорошо, что я со временем сменил там статус на "занят", потому что не мог брать больше работ.
По сути, я начал заниматься фрилансом в декабре 2019 и на 2020 год у меня была поставлена задача добиться стабильности в этом бизнесе. Задача была выполнена, несмотря на пандемию. Забавно, что я опередив многих, ушел на удаленку, пока это еще не "стало модным".
В конце года я посмотрел несколько выступлений Ильи Леонтьева на Youtube. На самом деле по 1С там не очень много спикеров. И вот у него я услышал, что он берет 2500 в час. С тех пор это стало моей целью. На своем сайте я поднял ставку до 1800 рублей в час и новым клиентам озвучиваю ее. Правда, новых пока не прибавилось - не искал, хватает работы от старых.
Но непременно буду брать новых, пока не добьюсь справедливой для своих компетенций и уровня знаний ставки в 2500 рублей в час.
Вот так я ушел на фриланс из офиса.
Оказалось, что проблема была не в том, что программирование на 1С мне опостылело, а в том, что мне опостылел формат офисной работы.
Теперь я работаю 4 часа в день, 5 дней в неделю. И мне хватает, получаю не меньше, чем раньше.
Во франчайзи я закрывал обычно 6 часов в день, за 20 рабочих дней это 120 часов. По ставке 1000 рублей в час получал 120.000 рублей. Я работал на почасовке, потому что это выгодно, чаще получалось больше.
Как вы понимаете, сейчас на фрилансе я работая 4 часа в день, закрываю 80 часов в месяц. По ставке 1.500 это 120.000. Те же деньги, что и во франчайзи.
Если бы у меня было желание "заработать все деньги мира", я мог бы работать и 6 и 8 часов в день. Но я вижу оставляю это время для стратегического обдумывания своего будущего. Вижу перспективу не только в "работе за часы", но и в так называемом "пассивном фрилансе", когда я делаю разработки и продаю их через Инфостарт или сам.
Благо, фриланс в 2020 году подарил мне относительную свободу и удовольствие от того, чем я занимаюсь. Конечно, я бы предпочел заниматься только блогингом, но он не приносит мне монетизации. Поэтому из двух зол - офис или фриланс я выбираю фриланс, который более-менее мне нравится.
Внимание: статья — про программистов 1С, соответственно — не про вас. Считайте, что про вомбатов, и для вомбатов (погуглите, это интересные животные). У них есть проблемы, схожие с вашими.
Вопрос зарплаты и её повышения волнует большинство работающих людей, которых я встречал в жизни. Бывает, конечно, что человек получает немного и утверждает, что доволен. Поначалу не веришь такому, но поглядишь за его карьерой несколько лет, и убеждаешься – реально чувак пашет за идею. Нравится ему колесо крутить. Таких, по моим оценкам, 1 %.
Еще 2 % — люди, регулярно ухаживающие за финансовой стороной своей работы. Им эта статья вряд ли будет интересна.
Ну а 97 % чуваков ведут себя так. Работают. Молчат про зарплату. Хотят, чтобы денег платили больше. Молчат. Работают. Надеются. Молчат. Работают. Не могут больше молчать. Увольняются.
Те, с кем я лично знаком, часто приходят поговорить – между пунктами «не могут больше молчать» и «увольняются». Спрашивают – ну что я не так делаю? Почему мне мало платят? А главное – почему не повышают? Ведь я хорошо работаю! Что мне делать?
Поначалу я думал, что людям и правда нужны советы, и искренне пытался помочь. Когда-то даже оформил эти советы в статьи с общим названием «Карьерные стероиды». И некоторые этими советами пользовались, потом писали о своих успехах. Угадайте, сколько таких людей было? Правильно, 2 %.
Недавно общался со старым другом. Он тоже завис в состоянии «увольняться буду». Он прекрасно знает все карьерные стероиды. Он видел своими глазами, как я их применял. Видел, что они работают. Но сам их не применяет, вообще, даже банальный раш.
Поговорив с ним, я понял, что не так. Не нужны ему и остальным 97 % никакие советы. Им достаточно понять, что они делают не так. Не для того, чтобы измениться, а для того, чтобы перестать переживать. Как там говорят: кто хочет – ищет возможность, кто не хочет – причину.
Чтобы вас не мучил вопрос, что значит «мало платят», дам конкретную цифру. Пусть это будет 120 т.р., после вычета налогов («на руки»), для региона № 74 Челябинск, по специальности Программист 1С, не фриланс, не своё ИП, не франч. Короче, обычный заводской программист.
Они молчат
Первая и главная причина – программисты не говорят, что хотят зарабатывать больше. Эта же причина вызывает самое искреннее изумление почти у всех программистов. Неужели начальник не понимает, что я хочу зарабатывать больше?! Он что, идиот? Не понимает, что на 30, 40 или даже 60 тысяч рублей нормально не прожить?
Да понимает он. Но только если подумает об этом. Чтобы о чём-то подумать, нужен повод – мы ведь все живём в информационной интоксикации. Что-то должно привлечь внимание к вопросу, иначе он в голову не попадёт.
Однако, повод возникает редко. Обычно, когда программист приходит увольняться. Начальник выныривает из рутины, озирается вокруг, и понимает – блин, мы ж мало платим! И руководитель говорит странную и смешную фразу: что ж ты раньше не сказал?! Откуда я знал, что тебе надо больше денег?
Никто в здравом уме не станет думать о проблемах коллег по работе, особенно если проблемы – где-то в личной жизни. Все эти наши ипотеки, желание жены отдохнуть на Мальдивах, сломанные автомобили и протекающие унитазы не нужны никому, кроме вас.
Начинаются уговоры – оставайся, повысим тебе зарплату, теперь-то мы всё поняли, бла-бла-бла. Если у начальника есть возможность быстро договориться о повышении, он это, возможно, сделает. Но скорее всего, успокоит себя и отпустит программиста.
Успокоит себя тем, что улучшить условия уже не успеет, да и выглядеть будет глупо, если побежит с крупом в мыле выбивать повышение. Поэтому пожертвует увольняющимся, а остальным (если таковые имеются) потом всё организует – новую систему мотивации, грейды, аттестацию, сдельную зарплату, премии за проекты или еще что-то.
Однако, вместе с недовольным уйдет и повод беспокоиться по поводу зарплаты подчиненных. Внимание снова переключится на текучку, проблема зарплаты уйдёт из поля зрения и перестанет сидеть занозой в сознании. К тому же, остальные-то молчат.
Молчание сотрудников на тему зарплаты используется начальником, как железобетонная отговорка – причём, и перед подчиненными, и перед собственным начальством. Так что не молчите. А, стоп, опять я пошёл советы давать.
Программисты думают, что начальник следит за их успехами
Этот стереотип есть почти у всех. Кажется – вот я буду просто хорошо работать, а начальство увидит, оценит и повысит мне зарплату, должность и как следует отгрузит ништяков. Хрен там.
Начальство обращает внимание только на проблемы. Идеальное состояние – когда проблем нет, когда нигде и ничто не болит. Правда, тут же и ловушка – когда проблем нет, то и поговорить не о чем, повода нет. В том числе – повода повысить зарплату.
Примерно как в семье, где один ребенок хорошо учится, не болеет, ведет себя прилично – молодец, короче, а второй – вечно с проблемами, самого разного толка. Попробуйте угадать, кому достается больше внимания и, как ни странно, ништяков. Ни дать ни взять, притча о блудном сыне.
Никто не следит за успехами сотрудников. Потому что всё внимание проблемами занято. Если хотите монетизировать свои успехи, их надо продавать – не на рынке, а внутри компании. Так, стоп, опять совет.
Программист называет себя Разработчиком
Профессия «Разработчик 1С» появилась относительно недавно. Раньше так называли лишь чуваков из 1С, которые разрабатывали конфигурации. Остальные чуваки назывались «Программист 1С» и внедряли эти конфигурации.
Программист 1С включал в себя и разработчика, и аналитика, и архитектора, и чего там еще сейчас напридумывали. Просто структура выполняемой работы постоянно менялась, в зависимости от стадии проекта. То месяцами код пишешь, то себестоимость считаешь, то по цехам бегаешь, то из бухгалтерии не вылезаешь.
Разработчик 1С – это примерно подмножество программиста 1С. Возможно, где-то, в каких-то условиях, разделение труда приносит пользу. Но, напомню, мы говорим о заводском программисте 1С.
Тут логика другая. Если программист говорит начальнику: «я – разработчик», тот слышит «я — подмножество», или «я не умею решать задачи целиком, мне нужна помощь», или «мне для выполнения простой работы нужны особые условия», или даже «не хочу работать».
Обосновать, что программист — не сирый и убогий, а ровно наоборот, не получится. Умеете писать код не хуже чуваков из 1С? Так все умеют. Знаете БСП? Так его все знают (вынужденно). Писали конфигурации с нуля? Так все их писали. Можете переписать расчет себестоимости? Так все это делали (просто «шоб було»). Делаете разработку уровня подсистемы? Пф, все делают.
Называя себя разработчиком 1С, программист пытается продать преимущество, которого у него нет. Ну, это всё равно, что требовать доплаты за наличие рук и головы. При том, что головой разработчик пользоваться не будет – пусть аналитик с архитектором свои напрягают.
Для начальника разработчики, или «разработчеги» — головная боль. Даже чисто финансово – им в помощь нужно нанимать няньку, которая напишет ТЗ и будет разговаривать с Клавдией Сергеевной из бухгалтерии. И это при том, что разработчик 1С, считая себя выше программиста 1С, хочет больше денег получать.
Программист хочет работать по ТЗ
Тема холиварная, но только среди программистов. Для начальника ТЗ – почти всегда геморрой. Хотя, поначалу он думает, что ТЗ защищает и его самого, как любая бюрократическая бумажка.
Кто бы что ни думал, но 99% пользователей не понимают, что написано в ТЗ. Разве что раздел про функциональные требования, или бизнес-задачу, или как там у вас называется раздел, записанный со слов пользователя. Этот кусочек ТЗ пользователь не то, чтобы прям понимает… Его мнение можно выразить словами «Ну, вроде так». Но он никогда не поймёт раздел про реализацию. Как и любой здоровый на голову человек, он хочет переложить ответственность за реализацию на исполнителя – он обозначил проблему, вы дадите решение.
Эта модель – от меня проблема и деньги, от вас решение – работает в большинстве сервисных бизнесов, поэтому привычна. Врачу говоришь, что болит, дальше он сам говорит, как сесть, лечь, в какую баночку что положить, и какие таблетки пить. Все бумажки у врача подписываются не глядя.
Аналогично с ТЗ. Начальник поначалу радуется, что у него задница прикрыта – мы всё делаем по ТЗ, подписи имеются, сроки соблюдены. Потом бац – проблемное совещание, опять утверждают, что «ваша программа не работает». Начальник достает пачку подписанных ТЗ, трясёт ими – мол, чего вы, всё сделано согласно требованиям, подписи имеются, бумажки не дадут соврать. И впервые слышит совет, как ему поступить с этими бумажками.
С этого момента ТЗ – лакмусовая бумажка. Как только начальник программистов предлагает написать ТЗ – все слышат «я не отвечаю за последствия», или «я не знаю, как вам помочь», или даже «я ничего не понимаю в 1С». Начальник – не дурак, раз сумел стать таковым, и быстренько переобуется. А сумеет ли быстренько переобуться программист?
Даже если сумеет, в системе координат начальника виноват будет программист, т.к. работал по ТЗ, да еще, не дай Бог, нахваливал эту прекрасную систему. Из-за которой начальник теперь не может на совещаниях за мылом наклоняться.
Работать надо уметь и по ТЗ, и без него. Ой, опять совет.
Программист демонстрирует, что у вас всё хорошо
Поёт гимн, участвует в постановках на корпоративах, гордится компанией, никогда не рассказывает о проблемах за пределами работы, всегда дружелюбен и улыбается, отлично выглядит, не жалуется. Лоялен, бодр и весел.
Начальство таких любит. Но не повышает зарплату. Зачем? У человека и так всё хорошо. Вникать, хорошо там или нет, смысла нет – вдруг узнаешь, что всё это напускное. Нет уж, пусть дальше бегает, резвится и песни поёт. Зря что ли компания тратит деньги за создание именно такого настроения у сотрудников.
Поведение «человека фирмы» читается, как «у меня всё хорошо!», а главное – «мне больше ничего не надо!». Если про тихих молчунов хоть иногда начальство задумается, то про прыгающих и поющих – никогда. Это лишено всякого смысла. Не трогай то, что работает. Особенно если «то» само кричит, что оно работает и у него всё хорошо.
Чего делать?
Понять начальника очень просто – надо поставить себя на его место, хотя бы на время. Там совсем другие проблемы – не хуже, не лучше, не проще, не сложнее, просто другие. И их там, как правило, больше – не по сложности, а по количеству. Так или иначе, начальник отвечает и за свои задачи, и за ваши, и за ваших коллег. Он не делает эти задачи, но отвечает за них, должен отслеживать сроки, иногда качество, ну и «своих задач хватает».
Считайте, что у начальника полная каша в голове – как у ребенка, впервые попавшего в Диснейленд. Глаза разбегаются, руки дрожат, ноги подкашиваются. Хочется всего и сразу, а билет – на один день. Ребенок просто бежит туда, где ближе и ярче. Начальник – тоже. Весь день бежит туда, где ближе, ярче, больнее, громче, вонючее и т.д.
Если вы хотите, чтобы он бежал в точку повышения вашей зарплаты, сделайте эту точку ближе, ярче, больнее, громче, или – уютнее, понятнее, проще. Главное, чтобы начальник эту точку увидел и не забыл. Чёрт, опять совет.
«Благодаря таким людям я ни когда не останусь без работы». Девиз специалиста.
Начнём с простой истины. Пожелание от клиента «Нам нужен сервер 1С на 20 пользователей» в мире 1С всё равно, что прийти в ресторан и сказать «Мне нужное накормить 20 человек». Кто эти люди? Они вегетарианцы, постники, всеядные? Необходимы закуски, обед, ужин или шведский стол? У них праздник, конференция, съезд сайентологов или просто поесть захотелось? Простая истина здесь следующая: для каждого решения необходимо выбирать свой инструмент.
Общая часть
Если рассматривать только типовые конфигурации 1С для коммерческих предприятий, то можно составить следующий рейтинг
- Конфигурация «Бухгалтерия Предприятия». Самый популярный продукт от 1С. Появляется на фирме с первым же нанятым в штат бухгалтером. Современный стандарт бухгалтерского учёта в коммерческих организациях РФ. Базовая версия 3 300 руб., полноценная версия 13 000 руб.
- Конфигурация «Зарплата и Управление Персоналом». Второй по популярности продукт. Появляется на коммерческом предприятии, как только его штат превышает 5 и более человек, всё зависит от загруженности бухгалтера насчитывающего зарплату. Базовая версия 4 600 руб., полноценная версия 17 400 руб.
- Конфигурация «Управление Торговлей». Помогает навести более или менее порядок в управленческом учёте компании. Приобретается когда штат насчитывает от 10 сотрудников или более. Сильно зависит от руководства и бизнес процессов компании (если такие вообще имеются). Полноценная версия 17 400 руб.
- Конфигурации «ERP Управление предприятием 2.0» или «УПП 1.3». Очень дорого, очень сложно. Цены и количество людей не привожу, потому что разговор об этих конфигурациях без внедрения сослужит компании медвежье услугу, а необходимость появляется с пониманием «так больше жить нельзя».
В этом коротком списке опущены конфигурации «Упрощенка», «Предприниматель», «Розница», «Управление небольшой фирмой», «Комплексная автоматизация», «Документооборот» и прочие, потому что это всё полумеры решающие конкретные проблемы и по отдельности, теряющиеся на фоне основных типовых конфигураций.
Ну а теперь спросим себя, зачем компании нужен сервер 1С на 20 пользователей? Тут есть несколько типовых причин.
Бухгалтерский отдел большой фирмы сидит на 1С
Многие компании (а точнее говоря их руководители) не хотят доверять свои данные облакам, опасаясь за их сохранность и доступность (при этом сохранность и доступность данных на сервере стоящем в ногах считается априори выше, чем в облаке, а это большая ошибка). Давайте проведём небольшой расчёт для таких пользователей взяв данные о цене сервера из этой статьи.
Сразу оговорюсь, что можно взять лицензии 1С не USB, а программные, но разница между ними 19 600 + 17 300 = 36 900 руб., а головной боли на миллион.
На сервер ставиться Linux и PostgreSQL, за цену 70 000 руб. или меньше, а если имеется знакомый админ с опытом, то за бутылку хорошего спиртного, т.к. вся установка профессионалом занимает не больше нескольких часов, включая постоянные «умные» бекапы и синхронизация по времени (в 1С это очень важно, странно, что об этом мало написано и не уделяется должное внимание со стороны внедренцев).
При этом надо понимать, что мы не строим отказоустойчивую систему, в полном понимании этого слова, а так же, в отличие от данной статьи, приходящие внедрены не будут городить нам свои домены, которые не относятся к серверу 1С никаким боком (лукавлю, если настроить вход в 1С через домен, то это может увеличить безопасность).
Обратим внимание на экономическую сторону вопроса, стоимость своей инфраструктуры превышает облачную стоимость более чем в 3 раза, при этом каждый год необходимо продлять ИТС, обслуживать свой сервер, обновлять конфигурации, молиться о состоянии купленного железа и бороться с другими внезапными проблемами. Учитывая, что сервер через 3 года, как минимум в половину, морально устареет, а платить за облако необходимо не едино разово, то стоит хорошенько изучить вопрос безопасности между облаком и своим решением и принять единственное правильное решение, т.е. пойти в облака со всем цивилизованным миром.
Не только бухгалтера сидят в 1С
В этом случае приходиться раскошелиться и купить свой сервер. Цены описаны выше + цена той конфигурации из-за которого не получается использовать облако, или пойти в универсальное облако, т.е. не привязанное к 1С как сервис, но это совсем другая история как по технологиям, так и по деньгам, сильно зависящая от потребностей конкретной фирмы.
Как видите, в реальности нет пол миллионов за лицензии Microsoft, доменов для 1С и прочей белиберды, а есть решение потребностей пользователя, а не мифического коня в вакууме.
1. Не стоит изучать курсы, сдавать экзамены и читать книги. Вам это ничего не даст. Реальные задачи с ними имеют мало общего. Потратите много времени.
2. Ищите работу. Так вы узнаете требования, которым вы должны соответствовать. Если не соответствуете - вооружитесь гуглом и изучайте вопросы с вакансий до тех пор, пока либо не начнете загибаться от голода, либо вспомните, что есть другая работа, либо поймете, что готовы попробовать. Сейчас это фриланс, фикс и франч (там как раз таки и нужны будут сертификаты, от них зарплата зависит). Есть и некоторые работодатели, бывшие работники франчей, для них тоже важен сертификат. Помимо этого есть и те, кто работают с торговыми оборудованием и программами. И они довольно неплохо зарабатывают.
3. Будьте вежливы и терпеливы. Не давайте невыполнимых или сомнительных обещаний. Иногда быть лояльным непрофессионалом безопаснее на работе, чем быть хамом сеньором-программистом.
4. Делайте бэкапы. Когда накосячите (не если, а именно когда), они вас выручат. Изучите элементарные настройки программ, серверов и торгового оборудования, чтобы предупредить возможные косяки.
5. Берите боевые задачи сразу. Под них уже будете спрашивать на форумах и в телеге, смотреть разные видосы.
6. Сделайте внешнюю обработку с кнопкой Выполнить и с кодом к ней в процедуре &НаКлиенте Сообщить("я теперь погромист!"); и вы смело можете считать себя джуниором.
7. Не волнуйтесь. Раньше предписанного времени не умрете, а голод нынче редкость.
8. В телеграме множество чатов и каналов, там вы можете задавать вопросы и получать ответы. Читать статьи от экспертов. Там таких как вы много. А так же много и тех, кто достиг звания гуру 1С и охотно и при том бескорыстно делятся своими знаниями.
9. Экономьте. Первые пару лет может быть непросто. Вам необходим опыт. Даже если получить его бесплатно на реальных задачах, то вам все равно будет и польза и репутация. Но работать бесплатно - это очень похоже на рабство. Ведь рабов хотя бы кормили.
10. Сами думайте. Читайте пособие Радченко, смотрите курс "Программирование в 1С за 21 день", изучите как настроить сканер штрихкодов, что такое проводка и субконто и т. д. Куда бы вы ни пришли, там будут задачи, которые потребуют творчества, терпения и гугла.
Читайте также: