Как провести франшизу в 1с
До принятия решения покупки франшизы 1С:БО я работала 10 лет в аудиторской фирме в должности генерального директора. Компания оказывала также аутсорсинговые услуги по ведению бухгалтерского учета. Я вела бухгалтерский и налоговый учет 10 компаний, участвовала в аудиторских проверках, заниматься развитием компании времени не было. Клиенты, находившиеся на облуживании, были «свои», пришедшие по рекомендации.
Честно говоря, мысль об открытии своей фирмы мне приходила не один раз.
Был уже значительный опыт, накоплены необходимые знания, но не хватало именно организационной структуры для дальнейшего развития бизнеса и правильной организации бизнесс процессов.
На сайте франшиз увидела франшизу от компании 1С. Посмотрев презентацию, я для себя выделила два очень существенных момента, которых как раз мне очень не хватало в моей аутсорсинговой фирме.
1) 1С разработала СТАНДАРТ обслуживания, где продуманы все существенные моменты работы аутсорсинговой компании, от создания фирмы, подключения, обслуживания клиентов до момента отключения клиента от обслуживания.
2) Продумано, как развивать компанию, разработан план продаж, система продажи услуг. При таком грамотном подходе компания постоянно развивается.
Продуман план набора персонала, распределение обязанностей (ролей) по сотрудникам.
И я приняла решение — заключила договор с 1С:БО в октябре 2014 года.
Далее нужно действовать по уже четко разработанному плану компанией 1С.
На старте запуска направления 1С:БО дается так называемая «Дорожная карта», которой нужно следовать первые два месяца.
У меня на запуск направления 1С:БО ушло два месяца. Начинала с нуля, поэтому нужно было сделать очень многое. От аренды офиса, покупки мебели до принятия на работу главного бухгалтера и прохождения сертификации в качестве Менеджера по продажам (МПП).
Прохождение сертификации для МПП обязательно для получения заявок от бесплатного Телемаркетинга 1С.
В январе 2015 года начал работать централизованный телемаркетинг от 1С и подключили сразу 3-х клиентов!
По состоянию на 31 Марта 2016 года у нас 41 клиент (с учетом отвалов), из них 26 на тарифе 1С:БО Комплексный Сервис.
Средний чек составляет 1360 рублей. Первую прибыль получила в декабре 2015 года.
С января по июнь 2015 года продажами занимался Руководитель, С июля 2015 взяли менеджера по продажам.
Выручка за декабрь 2015 г. составила 585 тыс. рублей.
Управляющая компания не только помогает на старте.
Она отслеживает работу каждой компании. Проводит тренинги, вебинары, сертификации сотрудников.
Очень важный момент — Управляющая компанию следит за качеством работы каждого партнера.
Ежеквартально проводится централизованный аудит состояния бухгалтерского и налогового учета наших клиентов.
Моя компания продолжает развиваться, и на самом деле нет предела развития моей фирмы. Работая по франшизе 1С:БО можно развить компанию и набрать то количество клиентов, которое Вы для себя ставите в качестве цели Вашего успешного бизнеса.
ВСЕ остальное зависит исключительно от Вас. Нужно постоянно учиться, работать, не сдаваться и твердо идти к намеченной цели.
Разбираясь в том, что это такое — «1С: Франчайзи» или «1C: Франчайзинг», следует начать с того, что это довольно необычное и интересное явление, которое, несмотря на всю его важность, знакомо далеко не всем бизнесменам. Так, многие владельцы бизнеса либо и вовсе не понимают значения данного понятия, либо путают его с другими. Чтобы упростить и оптимизировать внутренние процессы, предлагаем подробно разобрать данный бизнес-феномен, перечислить его ключевые преимущества и недостатки.
Собственно, именно детальному анализу и посвящена дальнейшая статья. Каждый раздел — ответ на вопрос: как и почему люди заказывать франчайзинг-услуги, кому адресуется их заказ, что за специалист занимается его реализацией и т. д.
Франч 1С: особенности
Люди, заказывающие услуги по установке и настройке программных продуктов 1 С, зачастую не осознают, к кому конкретно они приходят с запросом, что за сотрудники помогают решить их проблему. В этом и заключается сложность. Если еще пару лет назад основными исполнителями выступали работники компаний-партнеров, получивших соответствующие сертификаты, то сегодня картина несколько изменилась. Например, упомянутые специалисты вовсе не обязательно должны заниматься внедрением 1С — они могут работать в совершенно другом месте, выполняя диаметрально противоположные задачи. Что же до процессов установки ПО, то за них ответственны отдельные кадры, заточенные под реализацию конкретных функций.
1С: Франчайзи — юридическое лицо, доказавшее, что соответствует перечню требований, выдвигаемых компанией-разработчиком, и получившее официальный статус.
Раньше процедура проверки осуществлялась довольно просто, не предполагала каких-то специфических требований. Однако постепенно процесс тестирования и отбора специалистов ужесточился, критерии стали более строгими. Кроме того, возникло деление всех партнеров по направлениям — кто-то теперь ответственен за торговлю, другие — за разработку и внедрение, третьи — за иные функции.
Пошаговая инструкция, как стать франчайзи 1С
Один из ключевых вопросов — как пройти проверочный тест и превратиться в официального франчайзи-партнера. Для этого необходимо соответствовать ряду предъявляемых норм и требований. В частности, компания, претендующая на присвоение особого звания, обязана зарегистрировать на себя заявленное количество сертификатов ПО.
Работники организации (в том числе внештатные и привлеченные специалисты) обязаны поучаствовать в процедуре сертификации — сдать стандартный экзамен, призванный оценить уровень их знаний, навыков и компетенций.
Каждый из сертификатов является платным. Его оплачивает компания, параллельно представляя отдельных программистов как собственных сотрудников. Далее фирма 1 С придает всему этому официальный характер, заполняя сопроводительную документацию и подытоживая сертификационные результаты.
Важно: даже уволившись с места работы, человек продолжит быть франчайзи-партнером — сможет вести профессиональную деятельность и оказывать услуги. Все обретенные статусы-сертификаты уже неотделимы от него.
Для чего требуется статусная позиция 1С: Франчайзи
Главный смысл заключается в возможности продавать конкретные продукты (ПО). Не имея статусных прав, вы не сможете реализовывать официальные программные решения на законных основаниях. Иными словами, если организация стремится заниматься продажами, например, софта для бухгалтерского учета, ей необходимо соответствующее звание, закрепленное юридически. То же самое действует и с «Управлением», «Конфигурацией» и т. д.
Значимая ремарка: для ведения профессиональной деятельности партнеры-франчайзи должны регулярно погашать корпоративные платежи. Данный нюанс обеспечивает стабильную прибыль.
Фирма «1С» более 30 лет производит продукты для ведения бухучета. А с 2013 года «1С» стала обеспечивать бухгалтеров не только современными программами, но и технологиями организации ведения бухучета. Профессиональные бухгалтеры могут запустить собственный бизнес по франшизе 1С:БухОбслуживание .
Что такое 1С:БухОбслуживание?
1С:БухОбслуживание – это услуга профессионального ведения бухгалтерского и кадрового учета и расчета зарплаты. Услугу оказывают партнеры федеральной сети «1С:БухОбслуживание» по единым стандартам, разработанным фирмой "1С".
Кто может открыть свой бизнес по франшизе 1С:БухОбслуживание?
Если вы имеете знания и опыт, работаете главным бухгалтером или финансовым директором и есть желание двигаться дальше, то франшиза 1С:БухОбслуживание может открыть новую страницу вашей профессиональной биографии .
Что включает франшиза 1С:БухОбслуживание?
Франшиза «1С:БухОбслуживание» включает:
На каких условиях можно приобрести франшизу 1С:БухОбслуживание?
Паушальный взнос - 60 000 руб., роялти - 5% (снижение до 4% при проведении собственных рекламных активностей), расходы на запуск направления с нуля - от 500 000 руб., полная окупаемость через 24-36 мес.
В чем польза для клиента? Почему вы думаете, что клиенты будут выбирать 1С:БухОбслуживание?
Уже более 28 000 клиентов выбрали услуги сети 1С:БухОбслуживание. Стандарты и технологии «1С» обеспечивают высокое качество бухгалтерских услуг при разумной цене.
Технология 1С:БухОбслуживание полностью адаптирована для удаленной работы с клиентами, что очень важно в текущей ситуации. При этом каждый клиент имеет онлайн-доступ в свою бухгалтерскую базу и в мобильное приложение «Личный кабинет». Процесс оказания бухгалтерских услуг для него полностью прозрачен. При желании клиент может самостоятельно вводить первичные документы, и эта часть работ не будет тарифицироваться.
Наконец, автоматизация работы снижает себестоимость услуг, позволяет оказывать их по доступной цене, что особенно ценно для клиентов в условиях экономического кризиса.
Автомобиль, принадлежащий компании, попал в аварию. Согласно договору страхования КАСКО компания при наступлении страхового случая оплачивает сервисному центру франшизу в размере 40 000 рублей. Как в бухгалтерском и налоговом учете отразить операции по франшизе?
В российское законодательство термин «франшиза» введен Федеральным законом от 23.07.2013 № 234-ФЗ (п. 9 ст. 10):
«Франшиза - часть убытков, которая определена федеральным законом и (или) договором страхования, не подлежит возмещению страховщиком страхователю или иному лицу, интерес которого застрахован в соответствии с условиями договора страхования, и устанавливается в виде определенного процента от страховой суммы или в фиксированном размере.
В соответствии с условиями страхования франшиза может быть условной (страховщик освобождается от возмещения убытка, если его размер не превышает размер франшизы, однако возмещает его полностью в случае, если размер убытка превышает размер франшизы) и безусловной (размер страховой выплаты определяется как разница между размером убытка и размером франшизы).
Договором страхования могут быть предусмотрены иные виды франшизы.».
По нашему мнению, в данном случае франшиза – это фактически расходы на ремонт автомобиля. Расходы на ремонт основных средств учитывается при исчислении налоговой базы по налогу на прибыль согласно статье 260 НК РФ.
Для целей бухгалтерского учета данные расходы учитываются в составе прочих расходов согласно пункту 13 ПБУ 10/99 «Расходы организации», утв. приказом Минфина России от 06.05.1999 № 33н.
Дебет счета учета затрат Кредит 60 – отражены затраты на ремонт;
Дебет 19.04 Кредит 60 – учтена сумма НДС, выставленная сервисным центром;
Дебет 68.02 Кредит 19.04 – сумма НДС принята к вычету.
Информационная система 1С:ИТС обновляется каждый день и содержит готовые консультации по бухгалтерскому, налоговому и кадровому учету. Вполне возможно, что ответы на конкретные практические вопросы, которые Вы сейчас ищете, уже есть в разделе "Отвечает аудитор" Информационной системы 1С:ИТС.
В этой статье я постараемся подробно рассказать, предоставить цифры
и дать некий багаж данных по которым вы сможете понять, что требуется именно Вам, для эффективной работы с 1С, о плюсах и минусах в таком сложном выборе как "Обслуживание программ 1с".
Программисты в штат
На данный момент, если отслеживать тенденции рынка вакансий, можно наблюдать,что специалистов в сфере обслуживания систем 1С предостаточно, что облегчает Вам поиск необходимых сотрудников на должность штатного программиста. Вы открываете сайт, где специалисты размещают своё резюме , вводите «Программист 1с» и на выбор у Вас предстаёт «барабанная дробь!» 78 049 человек с 113 383 резюме. Среди всего списка Вы находите сертифицированного специалиста по 1С ЗУП, по Бухгалтерии , по Управлению торговлей, по Рознице. Вы нанимаете их и перед Вами открывается целый «О дивный, новый мир» Олдоса Хаксли.
«Как управлять всеми этими людьми, оценивать их работу и следить за выполнением их задач»
Как ведущий специалист я Вам отвечу сразу – да ни как, если Вы сами не оканчивали технический ВУЗ по специальности «Информатика и вычислительная техника» Вам потребуется руководитель для этих чудесных людей, который сможет предоставлять отчёты по проделанной работе и распределять новые работы, поступившие от ваших сотрудников по специалистам. Представим, что Вы всех нашли, и Ваш бизнес открыл для себя новый путь – автоматизация.
Перейдём к цифрам
Средний уровень разброса на рынке вакансий от 20 тысяч рублей до 270 000 рублей (!).
На уровне в 20 000 рублей вы можете смело найти себе пару, тройку стажёров и платить им за то, что они просто приходят на работу, так как больше они ничего не умеют, ну а как по-другому? Стажёры ведь.
На уровне в 50 000 рублей вы уже сможете найти себе программиста, который если повезло не самоучка и, возможно, ему уже посчастливилось работать в 1с Франчайзи, где его обучили, рассказали, сертифицировали. Но он устал, потому что франч это марш бросок где специалисты всегда заняты работой. А он хочет выйти на «IT-пенсию». Сиди, смотри смешнявки на ютюбчике и ковыряй в носу. Помогай восстанавливать лицензию, обновляй типовую базу и ходи подключай мышки, класс.
На уровне в 100 000 рублей начинаются уважающие себя специалисты, которые отдают себе отчёт в том сколько они знают и в чём заключается их работа. У них есть несколько сертификатов по 1С, которые они с боем защищают на экзаменах перед самыми уважаемыми специалистами среды 1С. Они задают Вам действительно важные вопросы, начиная с собеседования и продолжая в работе. И выполняют свою работу ровно с той отдачей которую Вы просите. Но даже для них необходим руководитель. Ну не будут лошади без вожжей ехать – не бу-дут!
Зарплата от 150 000 рублей до 270 000 - это руководитель отдела разработки 1С. Человек, который уже проработал достаточно длительное время на данной должности и умеет организовать работу внутри коллектива программистов (а мы поверьте – ещё та «шайка-лейка»). Собрать отчёты, представить Вам их на понятном языке и ответить на Ваши вопросы переведя язык «кода» на человеческий.
Подведём итоги по цифрам, исходя из того, что Вы адекватный человек и нанимаете себе не стажёров и windows-инсталляторщиков.
Два, три программиста без руководителя – 180 – 300 рублей ежемесячно при, как правило, белой зарплате, до вычета НДФЛ. И обмануть их по зарплате не получится. (Специалисты 1С ой как хорошо умеют считать свою зарплату)
Тот же самый состав, но с руководителем – 250 – 400 рублей. Делаем выводы, взвешиваем свои возможности и потребности и вперёд в бой.
1С Франчайзи
Это ряд организаций, являющийся официальным партнёром группы компаний «1С», чей статус как правило, официально подтверждён соответствующими сертификатами и документами.
Таких компаний огромное множество, компании работают как в пределах одного города, так и в федеральных масштабах, весь род их деятельности идёт вокруг аутсорсинга по обслуживанию 1С.
Их главной целью, как все-таки коммерческих организаций, является, заработок денег. Они работают далеко не за Вашу светлую идею, поэтому «приблизительные» цифры по найму таких компаний будут представлены точно так же, как и по штатным программистам. Добавлю, что сильного разброса цен вы не увидите, так как это не рынок колбасных изделий. Час работы специалиста в одной компании (в франчайзинге именно в таком ресурсе измеряются трудозатраты), будет приблизительно такой же, как и в другой компании. Около 2.3 - 2.5 рублей за 1 час работы. Разумеется, существуют различные скидки, акции, условия.
На деле, зачастую, люди пользуются разовыми работами и заключают договора абонентского обслуживания, в зависимости от своих потребностей. Некоторые «франчи» так же оказывают услуги по обслуживанию ваших серверов, обучению сотрудников и так далее.
Но они не решают всех Ваших трудностей, это не «панацея» от всех проблем. Их нельзя «вызвать на ковёр», чтобы лишить премии, или урезать заработную плату, уровень ответственности за их работу будет ограничиваться на заключенном договоре по сотрудничеству.
Средняя рыночная стоимость часа работ варьируется от 2 000 до 3 000 рублей за разовые работы в зависимости от регионов и предложений компаний.
Тарифы абонентского обслуживания будет соответственно:
От 3 до 9 часов – от 7 до 21
От 24 до 64 часов – от 54 до 134 и так далее.
Дабы не вводить Вас в заблуждение, напомню, что если вы собираетесь заказывать более масштабную работу, то здесь, будет правильнее, обратиться к отделу продаж той компании, где приобретаете услуги.
Фрилансеры
Я не зря говорил о выборе всего двух разновидностей поддержки вашего программного продукта – штатного персонала и обслуживающей компании. По одной простой причине, я надеюсь, что вы никогда не будете прибегать к помощи freelance услуг, так как если это не «сын маминой подруги», то доверия к такому источнику нет и вы скорее всего будете согласны со мной, что вы хотите платить деньги за результат, а не на обучение начинающим программистам.
Читайте также: